Прямой маркетинг – одно из самых стремительно растущих направлений маркетинговой деятельности во всём мире. Почему? Ответ кроется в обычной потребительской психологии. Можно проехать мимо рекламного щита, переключить надоедливое «распиаривание» очередного товара по телеканалу, пропустить мимо ушей радийный рекламный ролик. Но если обратиться к потребителю напрямую, с помощью завуалированных вопросов рассказать ему о преимуществах конкретного товара или услуги, он обязательно вспомнит именно о нём, собираясь совершить покупку.
На этом и построена суть прямого или директ-маркетинга - непосредственное интерактивное взаимодействие с потребителем. При этом он - не просто пассивный объект воздействия со стороны коммуникатора, а активный и полноправный участник делового диалога. С одной стороны, прямой маркетинг как бы «прощупывает» потребительскую почву и даёт сигнал производителю о растущем потребительском спросе на ту или иную линейку товаров. С другой стороны, это практически непосредственный сбыт, предпродажное обслуживание, поскольку потенциальный потребитель заранее получает полный перечень преимуществ или технических возможностей предлагаемого товара.
Крупные товаропроизводители давно осознали: лучше обратиться непосредственно к покупателю, нежели рекламировать товар с помощью давно известных и не всегда эффективных способов. Однако для России прямой маркетинг - пока уникальное явление. Всего несколько фирм по всей стране предлагают крупному и среднему бизнесу подобную услугу, хотя спрос на неё устойчиво растёт.
Одна из таких уникальных компаний недавно появилась и в Перми. «Really Progressive Business company» (RPB) предлагает ценные для любого производителя услуги прямого маркетинга. Выгода от такого взаимодействия очевидна. Во-первых, информация от любого товаропроизводителя будет на 100% доступно доведена до потребителя. Во-вторых, потенциальный клиент будет заранее "простимулирован" к конкретной покупке, поскольку мы не просто продаём товар, мы меняем сложившееся мнение о нём в умах обывателей. Кроме того, заказчик с помощью нашей компании сможет изучить реакцию потребителя на тот или иной товар, то есть, получит ценные маркетинговые исследования.
«Really Progressive Business company» долгое время изучала рынок маркетинговых услуг по всей России, получила заказ от крупной зарубежной фирмы. В настоящее время мы набираем респондентов для проведения маркетинговых исследований для компании-заказчика.
Регистрация
Зарегистрировать нового агента может любой участник, начиная от Компаньона. Для этого регистрирующий (он же спонсор) должен иметь в своем кошельке 3 000 Бо в разделе «Доступно».
Процедура регистрации нового агента состоит из трех шагов:
Шаг 1. Спонсор в своем Личном кабинете (ЛК) регистрирует нового агента и заполняет на него все необходимые данные (ФИО, паспортные данные, контактная информация и т.д.). После нажатия на кнопку «Зарегистрировать» новый агент появится в системе и ему будет присвоен уникальный семизначный номер ЛК.
Шаг 2. Агент заходит в свой ЛК, используя уникальный семизначный номер и заданный во время процедуры регистрации пароль. В своем ЛК агент должен ознакомиться с договором-офертой и принять его.
Шаг 3. После принятия агентом договора-оферты спонсор может активировать его в своем ЛК, в разделе «Активация агентов». При этом у спонсора спишется 3 000 Бо за активацию нового агента, а агенту будет присвоен статус Компаньон. Если в кошельке в разделе «Доступно» нет необходимой суммы Бо, то нужно обратиться к спонсору, либо в региональный офис для приобретения электронных денежных средств.
В случае, если зарегистрированный агент не прошел активацию в течение семи дней после регистрации, то он удаляется из системы.
Все активированные агенты прописываются в первую линию к своему спонсору.
За выполнение процедуры регистрации и активации спонсор и/или региональный офис вправе взымать дополнительную разовую плату с регистрируемого агента в размере от 500 до 2 000 руб.
Опросные листы
Каждый «рабочий» день в системе появляются доступные для заполнения Опросные листы (ОЛ), в количестве ранее активированных пользователем. Каждый ОЛ можно заполнять раз в сутки, в течение 20 «рабочих» дней в месяц. За каждый корректно и внимательно заполненный ОЛ начисляется 20 Мо в раздел «Текущий счет».
Пример: если у вас 50 ОЛ и вы каждый день внимательно отвечали на все вопросы, то ваш доход за месяц составит 50 ОЛ * 20 дней * 20 Мо = 20 000 Мо.
Опросные листы используются в двух целях. Во-первых, для сбора информации о предпочтениях потребителей относительно продукции, продвигаемой компанией. Во-вторых, непосредственно в целях продвижения товаров и формирования заинтересованности у респондентов в приобретении продвигаемой продукции.
Более подробно про опросные листы: Каждый опросный лист можно заполнять раз в день, в течение 20 «рабочих» дней в месяц. Если вы не успели заполнить опросный лист сегодня, то у вас есть возможность заполнить его еще в течение трех календарных дней. После этого срока незаполненные опросные листы аннулируются.
За каждый внимательно и корректно заполненный опросный лист начисляется 20 Мо в Текущий счет. Вознаграждение за некорректно, либо автоматически заполненные опросные листы не начисляется или удерживается. В случае если по итогам месяца подтверждается систематическое некорректное или автоматическое заполнение, то администрация оставляет за собой право применять штрафные санкции против таких участников.
Для того чтобы получить возможность заполнять опросные листы, вам необходимо внести невозвратный депозит в размере от 600 до 700 Мо за каждый опросный лист, в количестве не менее 10 опросных листов. После этого в ваш личный кабинет поступят неактивированные опросные листы, которые можно перевести другим участникам (перевести могут только участники со статусом не ниже Консультанта) либо активировать для заполнения. Срок жизни активированного опросного листа равен 250 рабочих дней.
Заполнение опросных листов будет возможно в первый «рабочий» день после дня активации.
Количество опросных листов на каждого компаньона ограничено 70. Для приобретения Мо и получения более подробной информации свяжитесь с вашим спонсором или с менеджером в вашем регионе.
Структура и вознаграждение
Пример: если вы приглашаете пять человек и активируете их, то они прописываются в вашу первую линию и получают статус Компаньон. Теперь если каждый из них пригласит и активирует еще троих агентов, то они пропишутся в вашу вторую линию (и в первую линию к тому, кто их пригласил). Итого у вас в структуре будет 20 человек: 5 в первой линии и 15 во второй. И так далее.
На данный момент в системе предусмотрены следующие статусы:
При определении статуса в расчет берутся только первые девять линий. При этом все ступени проходятся последовательно. То есть нельзя «перепрыгнуть» через статус. Например, если у вас 60 человек в трех линиях, но в первой линии только 5 человек, то вы не получите статус офис-менеджера, так как еще не были консультантом.
Вознаграждение с одного заполненного опросного листа приведено в таблице:
При этом если статус кого-то из рефералов в любой из девяти линий равен или выше статуса участника, для которого делается расчет, то структурное вознаграждение со структуры под этим рефералом не рассчитывается.
Пример 1: если ваш статус Офис-менеджер и в вашей структуре 300 человек со статусом не выше вашего, то ваше вознаграждение за месяц может составить: 300 человек * 50 ОЛ * 20 дней * 0,25 Мо = 75 000 Св в месяц!
Пример 2: если ваш статус Топ-менеджер и в вашей структуре 1 500 человек со статусом не выше вашего, то ваше вознаграждение за месяц может составить: 1 500 человек * 50 ОЛ * 20 дней * 0,30 Мо = 450 000 Св в месяц!!
Пример 3: если ваш статус Директор и в вашей структуре 10 000 человек со статусом не выше вашего, то ваше вознаграждение за месяц может составить: 10 000 человек * 50 ОЛ * 20 дней * 0,35 Мо = 3 500 000 Св в месяц!!!
Структурное вознаграждение начисляется в кошелек Св, в раздел «Заработано».
Термины в компании RPB-Company
Электронные платежные средства (ЭПС)
Бо – используются при регистрации новых агентов
Мо – используются при заполнении и покупке опросных листов
Св – структурное вознаграждение
Для каждого типа ЭПС в кошельке есть три раздела: «Текущий счет», «Заработано» и «Доступно».
Начисление и использование Бо.
Бо начисляются при активации каждого агента по следующей схеме:
600 Бо в раздел «Доступно» получает спонсор, у которого активируемый агент находится во второй линии.
300 Бо в раздел «Заработано» получает спонсор, у которого активируемый агент находится в третьей линии.
100 Бо в раздел «Текущий счет» получают спонсоры, у которых активируемый агент находится с четвертой по девятую линии.
Списание Бо происходит при активации нового агента в размере 3000 Бо из раздела «Доступно» у спонсора, у которого активируемый агент находится в первой линии.
Начисление и использование Мо.
Мо начисляются за каждый корректно и внимательно заполненный ОЛ в размере 20 Мо в раздел «Текущий счет». При невнимательном или автоматическом заполнении начисление Мо за ОЛ не производится.
Списание Мо производится при самостоятельном приобретении ОЛ в размере от 600 до 700 Мо за опросный лист, в зависимости от количества приобретаемых ОЛ.
Начисление и использование Св.
Св начисляется в качестве вознаграждения за заполненные рефералами в течение месяца ОЛ. Начисление происходит в последний день месяца в раздел «Заработано».
Более подробно про начисление структурного вознаграждения можно почитать в разделе Структура и вознаграждение .
Перевод из раздела «Текущий счет» в раздел «Заработано» происходит 1-го числа следующего месяца.
Перевод из раздела «Заработано» в раздел «Доступно» по Мо происходит в два этапа: 30% переводится 15-го числа следующего месяца, оставшиеся 70% переводятся в последний день следующего месяца. По Бо и Св перевод из раздела «Заработано» в раздел «Доступно» происходит в последний день следующего месяца.
Вывод ЭПС
Вывод средств возможен из кошельков Мо, Во, Св только из раздела «Доступно». Сумма выводимых средств со всех кошельков должна быть кратна 1 000 ЭПС.
На данный момент есть три возможных способа вывода заработанных средств:
1. На QIWI Кошелек, до 30 000 руб. QIWI Кошелек регистрируется в привязке к Вашему номеру мобильного телефона указанного в разделе «Личные данные». Для регистрации QIWI Кошелька пройдите по ссылке https://w.qiwi.ru/features.action. Принимая платежи в свой QIWI Кошелёк в любой точке России или страны ближнего зарубежья, вы с легкостью можете вывести деньги на банковскую карту, используя сервисы, предоставляемые QIWI Кошельком совместно с международными платежными системами Visa и MasterCard. Так же в QIWI Кошельке самый широкий спектр услуг, с помощью него можно оплатить более 3000 различных провайдеров и интернет-магазинов: ЖКУ, погашение кредитов, оплата ж/д и авиа билетов, штрафы ГИБДД и многое другое. Более подробную информацию Вы можете получить здесь ссылка
2. Денежным переводом «Золотая корона», свыше 30 000 руб. В заявке на вывод ЭПС в разделе примечание укажите Фамилию, Имя, Отчество, Ваш город и номер мобильного телефона (Ф.И.О. и номер телефона должны совпадать с данными в разделе «Личные данные»).
3. На карту банка «Связной» MasterCard. В заявке на вывод ЭПС в разделе примечание укажите Фамилию, Имя, Отчество, номер счета карты «Связной» и номер мобильного телефона (Ф.И.О. и номер телефона должны совпадать с данными в разделе «Личные данные»).
Перевод средств осуществляется в течении 30 рабочих дней. Вид перевода выбираете сами.
Региональные офисы
Любой участник со статусом Консультант и выше может подать заявку на открытие Регионального офиса (далее РО) в своем регионе. Для этого необходимо отправить сообщение в разделе «Связь с администрацией».
РО имеет возможность для дополнительного заработка, за счет:
1. Предоставления услуги регистрации новых агентов в размере от 500 до 2000 руб. за каждого агента.
2. Перепродажи ОЛ, которые он может купить по 600 Мо и продать вновь зарегистрированным агентам по 700 Мо.
Пример: за день в региональном офисе было зарегистрировано 10 человек. Доход РО от регистрации составил 500 руб.* 10 чел. = 5 000 руб. Каждый из этих 10 человек приобрел по 30 ОЛ у РО по 700 рублей. Доход РО составил 100 руб. * 30 ОЛ * 10 чел. = 30 000 руб.
Итого доход РО за день равен 35 000 руб.
Администрация оставляет за собой право отказать в открытии РО без объяснения причин
Правила получения кредита
Для получения кредитных ЭПС консультант, офис-менеджер, топ-менеджер и выше должны получить статус РО.
При получении статуса РО консультант, офис-менеджер, топ-менеджер и выше получают следующие преимущества:
1. Возможность использования кредитных ЭПС (кредит выдается при заявке РО в пределах установленных лимитов (лимиты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от кредитной истории) и на срок не превышающий 8 (восемь) дней.
2. Оплата арендуемого офиса за счет компании (первый месяц оплата производится денежными средствами в размере 15000 рублей, второй и последующие месяца по 20000 ЭПС).
Оплата офиса компанией производится при соблюдении следующих условий:
- РО имеет квалификацию не ниже офис-менеджера (в отдельных случаях квалификация консультант);
- имеет зарегистрированное ИП (индивидуальный предприниматель);
- предоставлять компании копии договора аренды и фото площадей;
- дать согласие на проверку офиса РО сотрудниками RPB-Company.
3. Данные РО (контактное лицо, телефоны и адрес) по согласованию с ним указывается на сайте для удобства работы пользователей системы.
Лимиты кредитов
В компании RPB-company для РО установлены следующие кредитные лимиты:
1. 100000 Мо - 100000Бо
2. 400000 Мо - 200000Бо
3. 1000000 Мо - 300000Бо
Первоначально, для каждого РО установлен лимит по кредиту в размере: 100000Мо - 100000Бо. Для увеличения лимита, РО необходимо иметь положительную кредитную историю.
Правила перевода денежных средств в компанию
1. Кредит в виде ЭПС РО предоставляется сроком на 8 (восемь) дней.
2. Если в течении семи календарных дней кредит РО не был погашен, то на восьмой день с РО свяжется сотрудник кредитного отдела компании для уточнения условий погашения кредита.
3. При необходимости досрочного погашения кредита РО должен позвонить в кредитный для получения необходимых инструкций по переводу денежных средств.
Статус РО присваивается согласно внутренним правилам и требованием компании RPB-Company. Компания вправе отказать в заявке на присвоение статуса РО без объяснения причины.
